Директор по развитию бизнеса (IT решения для бизнеса)

Мы ищем к себе в команду Директора по развитию бизнеса.

Про продукт:

Сфера (SFERA — Scaled Framework for Enterprise Resilience and Agility) — платформа производства комплексных ИТ-продуктов и методология процессов производства. Сфера включает в себя более 40 инженерных инструментов для управления разработкой, тестированием, эксплуатацией программного обеспечения, а также для работы с исходным кодом, мониторинга рабочих станций и бизнес-процессов.

Обязанности:

• Выполнение продажи инструментов Платформы Сфера на уровне: определения интереса, потребностей, возможностей, сроков, бюджетов проекта;
• Формирование вектора подготовки КП, включая, но не ограничиваясь продажами инструментов, консалтинга, внедрения, доработок, партнерских интеграций для достижения целей Заказчика;
• Презентация КП;
• Выстраивание доверительных отношений с Заказчиком
• Переписка и ведение документооборота;
• Отслеживание статуса пилотов и проектов, своевременные эскалации в случае проблем;
• Обеспечение эффективного выполнения процессов внутри коммерческого блока и со смежными подразделениями: обеспечение своевременного продвижения процессов пресейла, пилотов и контрактования;
• Совместно с KAM и PAM определение политики взаимодействия с партнерами и дистрибьюторами внутри Заказчика;
• Обеспечение взаимодействия с партнерами в рамках лида, контроль работы партнера;
• Самостоятельное решение проблем при движении между шагами процесса, своевременная эскалация проблем с предложением путей решения;
• Первичная работа с заказчиками и лидами: квалификация входящих лидов, организация проведения первичных встреч с новыми Заказчиками, представление KAM, подключение пресейла;
• Привлечение новых клиентов, участие в мероприятиях по генерации пайпа, формирование пайпа;
• Аналитика, отчетность и контроль: контроль заполнения CRM; подготовка слайдов по продажам и перспективам.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет;
• Подтверждённый успешный опыт продаж ИТ-продуктов B2B, B2G от 10 лет с циклом сделок 6-9 мес;
• Успешный и подтвержденный опыт ведения переговоров с C-level executives в ИТ;
• Глубокое понимание процесса разработки ПО и этапов жизненного цикла ИТ-продуктов;
• Опыт продаж консалтинговых услуг в ИТ как преимущество;
• Общая осведомленность в решениях вендоров класса IT4IT;
• Высокий уровень энергии, мультизадачность, способность работы в команде и стрессоустойчивость;
• Отличные навыки устной и письменной деловой коммуникации;
• Как плюс: MBA; курсы повышение квалификации по профильным и смежным специальностям.