Ведущий менеджер по продажам и развитию

Компания ТехЛАБ – создатель высокотехнологичных IT‑решений для государственных и частных компаний, мы создаем решения от идеи до получения результата, предлагая свою отраслевую экспертизу.

Помогаем экономить драгоценное время специалистов, улучшать диагностику и поддерживать стратегическое управление региональными системами здравоохранения. За плечами — более 400 проектов по всей стране.

Почему стоит выбрать «ТехЛАБ»?

- Мы создаём цифровые решения, которые улучшают доступ к медицинской помощи, повышают её качество и делают систему здравоохранения более устойчивой.

- Наши продукты обрабатывают большие объемы медицинских данных и формируют у врача комплексное представление о состоянии пациента — это помогает принимать обоснованные решения по тактике лечения.

- Мы активно работаем над задачами цифровизации и внедрения искусственного интеллекта в здравоохранение, разрабатываем аналитические системы и масштабируемые решения для изменения подхода к медицинскому обслуживанию на уровне регионов и страны.

Если тебе хочется быть частью проектов, которые приносят реальную пользу людям и меняют систему здравоохранения, — присоединяйся к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Продвижение продуктов компании в направлении отраслевых информационных систем, решений на основе технологии искусственного интеллекта (AI), информационных систем для автоматизации процессов государственных и частных организаций;
• Поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР, развитие стратегических отношений с клиентами, участие в профильных выставках;
• Продвижение продуктов компании в сегменте B2G, B2B;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, проведение презентаций, переговоров и участие в тендерах;
• Участие в реализации проектов по созданию информационных систем автоматизации производственных процессов, разработанных под нужны конкретного бизнес заказчика.

• Опыт работы в проектных продажах программного обеспечения В2В/В2G, развитии бизнеса в IT-сфере (от 3 лет);
• Понимание процессов разработки и внедрения информационных систем (опыт продаж МИС, СППВР, решений на основе AI, BI систем, компонентов ГИС, прикладных систем для автоматизации бизнеса будет преимуществом);
• Реализация проектов по созданию информационных систем автоматизации производственных процессов, разработанных под нужны конкретного бизнес заказчика;

• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения, соответствующие их бизнес-задачам с учетом имеющейся экспертизы нашей компании;

• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений, проведение презентаций и участия в тендерах;

• Навыки выявления ЛПР, ведения переговоров и заключения контрактов;

• Умение работать с возражениями и закрывать сделки;

• Подробное изучение продуктов компании и отраслевой специфики;

• Способность анализировать рынок, конкурентов и тренды в IT-сфере;

• Умение разрабатывать стратегии развития бизнеса и планы по привлечению новых клиентов;

• Навыки анализа данных, прогнозирования и оценки эффективности проектов;

• Способность сегментировать рынок и выявлять перспективные направления для роста;

• Способность планировать и контролировать выполнение задач, брать ответственность за проект от идеи до сдачи заказчику;

• Умение управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и бюджет, планирование рисков;

• Опыт координации работы между отделами (продажи, разработка, внедрение, поддержка);

• Базовое понимание технологий, используемых в разработке и внедрении информационных систем;

• Умение обсуждать технические аспекты проектов с клиентами и техническими специалистами;

• Целеустремленность, инициативность и нацеленность на результат;

• Гибкость и способность адаптироваться к изменениям, стремление к самообучению;

• Клиентоориентированность и внимание к деталям.

Будет плюсом:

• Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления проектами;
• Готовность к редким командировкам.

• Официальное трудоустройство;

• Современный офис в пешей доступности от м. Гостиный двор;

• Гибридный формат работы;

• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);

• Расширенный социальный пакет: ДМС (включая стоматологию), мотивационная программа, корпоративное обучение;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Участие в социально значимом проекте;

• Зона отдыха, вкусный кофе и печеньки;

• Дружный коллектив.