Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Москва, Пехорская улица, 1Дс4
Метро: НекрасовкаОписание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая федеральные торговые сети.
- Планирование мероприятий по контракту с целью выполнения краткосрочных и долгосрочных задач;
- Повышение цен с КА;
- Планирования маркетинговых активностей, бюджетов;
- Работа с ассортиментными матрицами (вводы, расширения, ротации);
- Анализ и мониторинг розничного ценообразования, решение спорных ситуаций в кросс-функциональном взаимодействии с коллегами по другим ФС по выстраиванию рынка;
- Документальное сопровождение сделок, работа с ЭДО;
- Активное взаимодействие с клиентом, в том числе самостоятельное ведение переговоров в рамках решения стратегических задач компании;
- Участие в составлении прогноза продаж;
- Анализ рынка, конкурентной среды, долей игроков;
- Подготовка КП с расширенными аналитическими выкладками, презентации;
- Взаимодействие со смежными службами компании с целью улучшения финансово-экономических показателей по контракту: логистика (разработка и планирование схем доставки), бухгалтерия (своевременность оплаты, закрывающие документы по операциям), IT (предложения по внедрению механизмов упрощения рабочих процессов);
- Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж и прогнозирование объем
- 5+ опыт работы с сетевыми клиентами.
- Опыт ведение прямого договора через дистрибутора и прямых поставок на РЦ
- Выполнение целей по sell-in и sell-out
- Опыт управления P&L клиента и маржой продуктового портфеля.
- Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж
- Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок по всем регионам.
- Годовое/квартальное промо-планирование, запуск проектов которые позволяют увеличить ТО, расчет эффективности промо
- Контроль ПДЗ, товарных запасов и цен на полке
- Опыт работы с сетями МЕТРО, Ашан, X5, K&B, Лента
- Желательный опыт работы с медицинскими учреждениями и АПТЕКАМИ
- Работа 5/2 ПТ. с 09:00-18:00;
- Своевременную заработную плату 2 раза в месяц (оклад + kpi будем обсуждать на собеседовании)
- Место работы : г. Москва, ул. Пехорская, д. 1Д, стр. 4