Менеджер по работе с аптечными сетями

Менеджер по работе с аптечными сетями

Должностные обязанности:

• Участие в разработке стратегии продвижения продуктов компании посредством АС и филиалов дистрибьюторов;
• Обеспечение наличия товара в регионах ответственности для бесперебойного наличия товара в вверенных аптечных сетях;
• Прогнозирование распределения продаж по клиентам в соответствии со стратегией компании и с учетом индивидуального плана продаж для аптечных сетей;
• Выполнение плана продаж по аптечным сетям на вверенной территории;
• Увеличение доли портфеля компании и продуктов на рынке за счет текущих контрактов и привлечения новых;
• Установление и поддержание партнерских отношений с аптечными сетями;
• Планирование, подготовка предложений аптечным сетям, участие в переговорах, согласование условий (расширение матрицы, ввод новинок, ротация, цифровые показатели, промоакции), заключение контрактов;
• Контроль исполнения обязательств партнерами, ежемесячный сбор данных и анализ эффективности расходования маркетингового бюджета;
• Анализ результатов по АС: корректировка планов работы;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Ведение документооборота;
• Владение данными рынка: показатели эффективности АС, данные о конкурентах, динамика рынка.

Требования:

• Высшее образование (желательно фармацевтическое или медицинское);
• Знание основных игроков рынка: аптечные сети и дистрибьюторы;
• Наличие живых кейсов;
• Опыт работы от 3 лет;
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Полный рабочий день на территории работодателя;
• График работы 5/2;
• Оклад 180.000 net;
• Ежеквартальная премия за выполнение плана продаж (0,5 оклада);
• Ежегодная премия за выполнение плана продаж (3 оклада);