Менеджер по развитию корпоративных клиентов (Key Account Manager)

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, взаимодействуя со специалистами из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.

В компании несколько направлений корпоративных продаж, которые отличаются продуктовой линейкой и сферой деятельности клиентов. На данный момент расширяем отдел продаж электронного документооборота. Контур.Диадок — система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Это ключевой продукт компании.

Что нужно для успеха на этой должности:

• Опыт корпоративных B2B-продаж от 2-х лет;

• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;

• Навыки проведения переговоров с несколькими ЛПР высокого уровня;

• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.

• Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.

Что нужно делать?

• Развивать крупных клиентов: продлевать договоры и заниматься расширением линейки продуктов у клиента, совершать дополнительные продажи сервисов;

• Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности;

• Выполнять квартальный финансовый план продаж.

От нас:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;

• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы;

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!