Sales manager (Аутсорсинг и аутстаффинг)

Мечтай о большем с Napoleon IT

Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.

Мы - это более 200 сотрудников, 3 офиса в России, 3 разных направления развития: заказная разработка, outstaffing, собственные продукты.

Помимо уже существующих продуктов и решений на основе AI, мы активно развиваем разработку с использованием технологий LLM и Generative AI. Мы строим мультиагентные системы и платформенные решения для брендов, ритейла и маркетплейсов.

Реализовывая принцип LLM First, мы стараемся внедрять LLM-технологии во все внутренние процессы, чтобы освободить ресурс для смелых идей, уникальных проектов и амбициозных целей.

Наша цель — упростить доступ к передовым технологиям и позволить людям мечтать о большем, и для этого нам необходима твоя экспертиза.

Сейчас мы ищем яркого, талантливого и харизматичного лидера - Ведущего менеджера по продажам - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.

Задачи, которые нужно будет решать:

• Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;

• Выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;

• Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов мирового уровня проводить презентации продуктов и услуг;

• Выступать на крупнейших отраслевых конференциях, направленные на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;

• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;

• Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;

• Участвовать в тендерах;

• Выполнять поставленные KPI;

• Отслеживать дебиторскую задолженность.

Требования к кандидату:

• Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 3 лет;

• Подтвержденный опыт продаж проектов по аутсорс-разработке для энтерпрайз бизнеса;

• Понимать процесс продажи аутсорс-разработки;

• Иметь проработанную базу клиентов – существенное преимущество!

• Понимать продуктовые метрики мобильных и веб-приложений;

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;

• Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;

• Понимание общей специфики B2B-продаж IT-решений;

• Высшее образование;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Желание расти и развиваться.

Что мы предлагаем:

• Работать с крупнейшими компаниями России;

• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);

• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;

• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;

• Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;

• Поддержку на всех этапах адаптации;

• Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);

• Активную и яркую корпоративную жизнь;

• Современный офис в г. Москва (Москва-Сити) или в г. Санкт-Петербург (ст.м. Адмиралтейская);

• Работа в аккредитованной ИТ - компании.