Менеджер по продажам IT решений для бизнеса

«Клеверенс» — крупнейший в России разработчик программного обеспечения для автоматизации учета товара по штрихкодам и RFID-меткам. Помогает производителям, продавцам и системным интеграторам решать задачи сканирования штрихкодов и RFID-меток при помощи мобильных приложений, чтобы каждый сотрудник склада, магазина, производства решал поставленные руководством задачи со смартфона или с терминала сбора данных.

• 20 лет опыта на рынке

• Растем на 30-50% каждый год.

• В 30 странах успешно используют наше решение

• Каждый 4-ый терминал сбора данных в России работает с нашим решением

• 80% рынка закрываем коробочным решением, делаем его доступным для любого бизнеса!
  
  Мы гордимся нашим продуктом и ищем крутых и амбициозных менеджеров, с которыми мы сможем достичь еще больше результатов!

Обязанности:

· Совершать горячие и теплые продажи;

· Квалифицировать все обращения;

· Консультировать клиентов по интеграции наших решений с их учетными системами (1С и др.);

· Выявлять потребности в автоматизации. Анализировать бизнес-процессы заказчика (складской учет, маркировка, инвентаризация, розница) и предлагать решения на стыке работы со штрихкодами/RFID и их учетных систем (1С и других);

· Выявлять перспективы сделки за рамками первоначального обращения;

· Сопровождать сделки, организовывать взаимодействие внутренних и внешних ресурсов с сотрудниками и подрядчиками клиента;

· Выявлять потенциал новых партнеров;

· Участвовать в развитии партнеров, т.к. они приводят клиентов;

Ежедневные задачи:

· Обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона, Jivo;

· Звонить действующим клиентам компании для совершения повторных продаж;

· Готовить и выставлять коммерческие предложения на софт, оборудование и услуги;

· Общаться с партнерами и коллегами во всех отделах, чтобы сделка продвигалась по воронке;

· Отображать всю работу в CRM системе, включая все переписки в любых мессенджерах;

· Активно участвовать в еженедельных мероприятиях отдела, таких как “незнайка”, “трекинг”, “планерка”;

· Готовиться к сдаче и пересдаче сертификации на знание продуктов;

Мы точно сработаемся, если:

· У тебя есть понимание основных учетных систем и конфигураций 1С (Бухгалтерия, УТ, ЗУП, ERP). Это не требует от тебя навыков программирования, но поможет говорить с клиентами на одном языке;

· У тебя есть успешный опыт продаж IT-решений на платформе 1С. Ты понимаешь их ценность для бизнеса и цикл продаж;

· Есть опыт в продажах софта, проектов или других непростых решений и тебя не пугает, что первое время нужно основательно разобраться в продукте;

· Ты занимался активными продажами - да, работа со входом, но не консультант, а профессионал, который может защитить цену и предложить то, о чем клиенты даже не думали;

· Ты активен, и в сложных ситуациях будешь искать выход, а не отговорки;

· Ты анализируешь свою работу, чтобы повысить эффективность.

Условия:

· Работа с IT-продуктом, которые компании используют каждый день, без которого они не могут эффективно работать;

· График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени (удаленно или гибрид);

· Полностью белая компании (оформление по ТК РФ, белая заработная плата);

· Развитие с возможностью карьерного роста до руководителя группы;

· Понятная система материальной мотивации:
· Оклад: от 60.000 руб. на руки;
· Премиальная часть (KPI):
Выплачивается ежемесячно и зависит от выполнения ключевых показателей эффективности.
· Процент от сделок :
Выплачивается по факту закрытия сделки.
Продажи клиентам:
· Лицензии Lifetime - 4 %;
· Лицензии SAAS (подписка) - 6 %;
· Услуги (внедрение, доработки) - 4%;
· Оборудование (терминалы сбора данных, сканеры)- 4 %.
· Бонус за достижение годового плана по марже.
(результаты лидеров стабильно - от 250 000 руб.)

Что предоставляем для продаж:

· Аккаунт в AMO CRM и IP-телефонию;

· Базу Клиентов и Лидов;

· Наставника, который поможет быстрее включиться в работу;

· Алгоритмы звонков, обучающие материалы и инструкции;

· КП, сайт для клиентов, презентация с форматами участия;

· Много материалов для разогрева и дожима клиентов;

· Постоянное обучение от руководителя;

· Наш канал с большим количество кейсов и инструментами, которые тебе помогут в продажах;

· Аудиозаписи и расшифровки звонков наших менеджеров.

Итого:

1. Вы активный, честный и позитивный;

2. Имеете черты характера, присущие специалистам сферы продаж (высокие карьерные и финансовые амбиции, коммуникабельность, настойчивость);

3. Ваше главное убеждение - "Нет ничего невозможного!", оптимистичная жизненная позиция.

Мы команда, которая создает БОЛЬШИЕ результаты, растет на 40-50% год к году. Каждый член команды, который присоединяется к нам, очень сильно влияет на результат.