Руководитель коммерческого департамента

КРАСНОДАР, Западный округ, ул. Северная/Октябрьская д.326/183

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование стратегического плана коммерческого департамента, построение процессов в отделах продаж с дальнейшим распределением задач по отделам;
Контроль выполнения стратегического плана коммерческим департаментом, анализ полученных результатов, оценка финансовых показателей отделов, аналитика в периодах, рекомендации и корректировка задач РОПам.
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ рынка на выявления планов и активностей, прогноз поступления ДС по отделам, оценка перспективы;
Проведение собеседований с новыми сотрудниками в отдел продаж;
Обучение и адаптация новых сотрудников;
Оценка персонала на наличие знаний и компетенций в продажах;
Создание системы постоянного обучения для существующих сотрудников для повышения уровня квалификации;
Оценка квалификации сотрудников при переходе в отдел продаж, рекомендации РОПам;
Контроль включения новых сотрудников в бизнес-процессы в первые месяцы работы в отделе продаж;
Оценка участия РОПов в процессе наставничества, рекомендации и задачи для РОПов;
Контроль финансовых показателей новых сотрудников, оценка их нагрузки и результатов KPI;
Поиск новых клиентов по профилю из всех возможных источников;
ЛИДогенерация и распределение клиентов по отделам
Контроль за проработкой ЛИДов сотрудниками, перераспределение базы;
Внесение комментариев в 1С по всем сотрудникам;
Контроль взаимодействия по клиентской базе в 1С с другими филиалами;
Первичная проработка входящего потока писем, звонков, заявок с дальнейшей распределением задач сотрудникам;
Оценка эффективности коммерческих предложений;
Аналитика отказов;
Контроль работы с крупными сделками и ключевыми клиентами. Прямое участие в принятии решений.
Прямые переговоры с ключевыми клиентами;
Оценка рыночной ситуации в регионах. Формирование плана развития в регионах и сферах строительства;
Работа с тендерными площадками, оценка процедур, участие в закупках;
Управление операционной деятельностью по тендерным процедурам, распределение задач сотрудникам, контроль результатов;
Переговорный процесс с участниками и заказчиками тендеров, вне процедур;
Организация рабочих процессов и усовершенствование регламентов работы по взаимодействию коммерческого департамента с смежными отделами;
Взаимодействие с смежными отделами (снабжение, логистика) по сложным или проблемным проектам коммерческого департамента;
Контроль исполнения смежными отделами операционных задач по запущенным ключевым проектам;
Поиск новых решений с смежными отделами по реализации индивидуальных проектов;
Работа с маркетологом: Битрикс, сайт, рекламная продукция;
Взаимодействие с РОПами и руководителями других филиалов по точкам пересечения, поиск решений;
Создание методических материалов и мотивационных программ для сотрудников коммерческого департамента;
Инновационные предложения управляющему по точкам развития коммерческой деятельности компании, предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву исполнения стратегического плана.

Требования:

Высшее образование (профильное по управлению в снабжении). Доп. курсы повышения квалификации приветствуются, в т.ч. специальные программы для управленческого персонала, МВА.
Навыки работы с компьютером на уровне уверенного пользователя. (СRM (любой разработчик), 1C.).
Умение эффективно работать в режиме многозадачности.
Опыт в создании структуры отдела, с написанием алгоритмов работы и их углубленным пониманием. Распределение функционала в рабочих группах.
Последовательность и логика в действиях.
Аналитический ум и высокий уровень коммуникации.

Условия:

Оформление в соответствии с ТК РФ, и все предусмотренные гарантии.
Пятидневная рабочая неделя (понедельник - пятница) с 9:00 - 18:00, суббота, воскресенье - выходные дни.
Своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц).
Корпоративная мобильная связь.
Корпоративное обучение лучшим практикам, имеющимся в портфеле Компании.
Сильная корпоративная культура (в т. ч. корпоративные мероприятия).
Прямая возможность влиять на существующие процессы через предложение улучшений.
Демократичный управленческий состав.
Сплочённый коллектив.
Комфортабельное рабочее место в центре г. Краснодара (Бизнес-центр Green House).