Senior Sales manager IT (B2B, enterprise)

Привет! Мы АЭРО — провайдер e-Commerce и Data-решений. Делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины – надежными и безопасными. Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, Мегафон, Лента, Стокманн, НЛМК, Burger King, Глобус, Аптека 36,6 и другие.

Мы круто подросли, и чтобы лучше справляться с входящим потоком заявок, нам в команду нужен опытный Sales manager.

Клиенты приходят к нам за нашей экспертизой, а мы предлагаем им современное техническое решение и скилловую продуктовую команду. Мы готовы предложить свободу действий и площадку для смелых экспериментов с командой нон-конформистов.

Что предстоит делать, какие задачи решать?

— Квалификация входящего потока лидов (без поиска);

— Ведение продажи с момента первого контакта до инициации проекта внутри компании;

— Тесное взаимодействие с различными отделами производства при оценке проекта и подготовке коммерческого предложения;

— Инициация проекта после продажи: управление ожиданиями клиента, дебрифинг команды, контроль подписания документов и оплат.

Нам с тобой точно по пути, если у тебя есть:

— Опыт работы в web-продакшн, digital агентстве или системном интеграторе;

— Опыт работы с web-проектами, понимание современных веб-технологий;

• Опыт работы с крупными чеками и enterprise-сегментом;
• Техническая экспертиза, чтобы, зная и понимая наши возможности, ты мог сформировать потребность клиента;

— Понимание специфики e-commerce проектов;

— Способность наращивать такой уровень экспертизы в продукте, чтобы клиент доверял тебе больше, чем самому себе.

Условия и преимущества работы с нами:

Мы готовы гибко обсуждать условия и будем исходить из ожиданий финального кандидата. В общих чертах:

• Официальное оформление по ТК РФ, "белая ЗП" и, конечно, мы аккредитованная IT-компания;
• Свобода действий, команда, открытая идеям, масштабные клиенты, а также все необходимые ресурсы и инструменты для решения бизнес-задач;
• Сильная экспертная составляющая компании. Именно это позволяет нам работать с действительно интересными и масштабными продуктами, работать на углубление отношений, а не в режиме "конвейера";

• Гибридный формат и свободное начало дня, встречаемся в офисе в центре Москвы 2-3 раза в неделю;

• Уютный офис с дружелюбной атмосферой, винным шкафом, вечеринками, комьюнити экспертов индустрии, а также книжный и винный клубы, чтобы приятно провести вечер в интересной компании;

• ДМС со стоматологией, компенсация 50% на психолога и изучение английского языка, частичная компенсация занятий фитнесом и до 100% компенсации профильных курсов!