Менеджер по продажам крупным клиентам

Филиалу в Санкт-Петербурге уже 15 лет. Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытных менеджеров, которые будут работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

В компании несколько направлений корпоративных продаж, которые отличаются продуктовой линейкой и сферой деятельности клиентов. На данный момент расширяем два отдела продаж, за которыми закреплены продукты Контур.Толк и Контур.Логистика. Толк — облачное пространство для проведения аудио- и видеоконференций с возможностью записи, планированием встреч, интеграцией с телефонией. Логистика — сервис для работы с электронными перевозочными документами. Для организаций, работающих с транспортными накладными: грузоотправителей, перевозчиков и грузополучателей.

Задачи

• Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим базу, самостоятельным поиском заниматься не придется. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Наши ожидания

• Успешный опыт активных b2b-продаж от года.
• Владение технологией продаж.
• Навык телефонных продаж.
• Навык проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и 100% белую зарплату, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Зарплату от 100 000 рублей. Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана, а также бонуса за перевыполнение плановых показателей.

• Рабочее место в современном комфортном офисе, график пн-пт с 9.00 до 18.00.

• Программы адаптации и обучения, работу с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.

• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.

Заинтересовали наши задачи? Высылайте резюме!